近年来，水上乐园发展迅猛，成为娱乐行业的明星。随着水上乐园竞争压力越趋激烈，需要提升品质和升级设备，经营管理模式也越来越多样和科学。不同的环境资源和地域客源市场，经营管理的模式也不一样。经营管理模式是否科学合理，直接影响着水上乐园的可持续发展和盈利状况。

一、渠道营销

在水上乐园的经营管理中，渠道营销是挺重要的，而营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、当地的车站拉客党、渠道代理公司等，经营者工作的重点是如果分配利益，利分给他们太多了，自己的利就少了，人多了管理成本还会增多；利分给他们少了，工作没有动力，自然是应付了事，那对自身的经营是很不利的。分配与渠道商的利益，这是一门艺术，也是一门学问，需要慎重相处，在景区人气旺时可以给渠道商低利，量大，可以保证他们的收入。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们，即可保证他们的收入，又可以保证景区的人气。在进行渠道营销时要灵活处理，选择合适自身需求的渠道营销。

二、促销多样化

水上乐园促销的本质是吸引更多的人气，当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时，多样化的促销就显得犹为重要。水上乐园促销主要有几个方式，大家可以参考一下：

1、直接票价的打折优惠，甚至是免费。这是最常见的促销方式，主要是针对特定的时间段，如开业期间、工作日、特定的活动目等等，还有就是针对特殊的人群，如小孩、学生、老人等等。具体的优惠幅度要根据实际情况而定，灵活处理。对于免费游玩的促销的方式，需要慎重使用，除非是不以卖票为目标，完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式也要慎用，不得己而为之，且力度不能太大，因为它有很多后遗症，打折时段一完了之后，游客习惯了打折的价格，恢复原来的价格时游客就会觉得升价了。

2、团体式促销。如果一个家庭3人过来，就可以免一个小孩或者老人的票。一对情侣过来玩就可以女的半价。10人以上的自行组团过来玩就可以免1-2人的票等促销，鼓励游客带更多的人过来玩，增加水上乐园的整体人气，而且给游客的感觉是很人性化。

3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、甚至是加油站等进行捆绑，一票制，方便游客的出行，同时还得实惠，这是挺有效果的促销方式。

4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的现金券，鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。促销的方式灵活多样，但总的目的就是吸引更多的人过来玩，为景区创造更好的收益。

三、升级水上乐园

如果水上乐园一直没有升级的，大概三到五年就人气就会淡下来，对游客的吸引力就越来越小。这个一方面是跟管理及竞争情况有关，还有大部份游客会可能因为水上游乐设备的不更新会减少来游玩的次数和甚至不来游玩了。所以水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变化，每三年要有一些大的设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感，从而产生多次消费的吸引力。

水上乐园的营销都是以创造效益为目的，以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位，要根据目标市场的情况，目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。还有选择适合自己水上乐园的经营管理模式，这样才能让你的水上乐园发展持久和提高盈利水平。