每年，随着暑假的到来，天气也越来越热，水上乐园及主题公园的水上游乐项目成为很多人在夏季旅游的第一选择，这也让投资者纷纷加快了投资水上项目的步伐。但兴建之后的激烈市场竞争、同质化严重等问题考验着水上项目的生存能力，如何在诸多水上项目中生存并保证市场地位，如何打造创意新颖、拥有主题、回头率高、营销性强的项目等，都成为水上游乐项目投资者和运营者思考的问题。广州欣源实业水上乐园设备厂家和大家探讨一下

一、现状态势很火爆

在亲子游持续火爆的市场环境下，带娃去水上乐园消暑玩乐成为许多家长的暑期热门选择，全国众多水上乐园预订火热，苏州乐园森林水世界、广州长隆水上乐园、冒险岛水世界、恐龙园侏罗纪水世界、南通水上乐园、上海玛雅海滩水公园、天津玛雅海滩水公园、重庆海昌加勒比海水世界、安吉欢乐风暴水上乐园、天津天山海世界米立方入选国内最受欢迎的十大水上乐园。

广州长隆水上乐园自2007年开园以来，一直独领风骚，客流量从2007年的每年120余万人次稳步上升到现在的每年250万人次左右，2018年长隆水上乐园年接待游客总量超273万人次。长隆水上乐园自开园之初便按“全球最大、最先进、设备最多”为标准，拥有堪比夏威夷山谷的“巨洪峡”漂流河、9种海浪效果的“超级造浪池”“超级大喇叭”等超10个特色水滑道、10多项亲子水上设施，满足全年龄层游客的玩水需求。无论从经营管理还是投资回报来说，广州长隆水上乐园无疑是行业的标杆。

一般来说，市场上大多数水上乐园经营利润率都不低于40%。在看到水上乐园高投资回报之后，越来越多的主题公园开始纷纷投建水上游乐项目。水上项目成为每年夏天旅游产品中炙手可热的明星，几乎每个100万以上人口规模的城市都在谋划、上马或已落地运营。而在运营正常的情况下，大多数水上游乐项目1-2年就可以收回成本，第3年进入盈利期。有些经营状况非常理想的水上游乐项目，第1年就开始实现回本并盈利。

二、存在经营有软肋的问题

随着数量的增长，国内的水上乐园建设投资越来越大，全国布局也越来越密集。这其中，有相当一部分水上乐园因为投资过大，或者面临残酷的竞争和客源分流等情况，投资回收期变得遥遥无期。

季节性是水上乐园与主题公园水上游乐项目的经营“软肋”。以国内水上乐园先行者加勒比海水世界为例，2009年，由大连海昌集团投资10亿元打造的加勒比海水世界开园，开创了国内的先河。开园之初，加勒比海水世界就签约了12名大马士革土著演员，让客人在戏水的同时，还可以欣赏到热辣的桑巴舞、狩猎舞以及喷火表演等……新奇的娱乐项目，让加勒比海水世界开业第一年就实现了“开门红”，客流量达到41万人(次)。第二年，加勒比海水世界又增加了11名外国演员。如今，异域风情的表演，已成为加勒比海水世界的“招牌菜”。但天不遂人愿，加勒比海水世界在短短几年间便遭遇了几起几落。

据其营销部相关负责人介绍，水世界公园每年的营业时间仅为5个月，即5-10月。其中，5月、10月是淡季，7月、8月是旺季。加勒比海水世界项目并非个例，它的成长轨迹也反映了国内水上游乐项目普遍面临的问题。记者了解到，目前国内大多数水上游乐项目都是室外型，与夏日人气火爆不同，进入秋冬的水上乐园，运营遭遇“震荡”是一个不争的事实。目前国内的水上乐园主要以户外水上乐园为主。国内除三亚这样的城市能基本实现四季运行，其他城市的水上乐园的运营时间一般是3-4个月，用一个季度的运营收益来维持企业一年的发展，对企业运营的能力要求很高。同时资源闲置时间也很长。

除此之外，水上游乐项目多数产品大同小异，导致市场竞争相对激烈。开发的很多水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意，项目复制，设备堆砌，没有真正找到自己的核心竞争力。

大多数主题公园在做产品规划时更偏重于设备，缺乏对游客类型、年龄、职业等考虑，但仅靠设备不能完全满足游客的游玩需求，较难延长游客停留园区的时间。同时，缺乏故事和主题包装，游客进入主题公园仅冲着设施去游玩，缺乏产品认知、情感联结，很难吸引游客主动宣传和分享。大多依赖门票收入，二次消费则偏重在租赁服务的收入，盈利模式普遍单一。

三、未来的竞争

随着水上游乐项目的快速发展，大大小小的水上乐园几乎遍布全国各地，加之人们对旅游产品的要求和期待越来越高，文化创意也越来越重要，纯粹的水上乐园设备堆砌已不能满足游客更多的体验需求，中国水上乐园行业进入到一个市场竞争非常激烈、优胜劣汰加快的时期。那么，这个时期该如何投资水上乐园?

建立主题水上公园将会是未来的主流，围绕主题讲故事，以故事为大背景进行主题水上乐园或者水上游乐项目的整体规划设计。水上乐园一般分为度假配套型、游乐复合型、商业配套型、单一独立型四大类型，如位于汤山温泉旅游度假区的南京汤山水魔方则是第一种。找准水上乐园类型定位，在水上乐园的打造上必须做好文化主题包装。一个成功的水上乐园，在组织区域、分隔区域时，一定强调了一种节奏性——“序幕-高潮-松弛过渡-高潮”的空间序列模式，让游客不经意地在不同的空间中，都能愉快地游玩。因此，在水魔方的打造运营中，既有紧张刺激的滑道、冲浪池等游乐设施，还有丰富的活动。

水上乐园项目盈亏的影响因素中，设备占比不超过50%，更重要的因素在于项目投资策划、运营管理和市场营销。投资水上乐园要立足长远，制定一个专业的运营解决方案，才能让水上游客项目的投资风险更小。

四、安全保障是关键

除了主题活动、造节营销、项目更新等之外，安全也是保证水上游乐项目游客数量的关键。安全保障最重要的是安全管控环节，设计及建设期需做好整体产品策划、施工建设管理、经营管理、减少运营改造成本和安全风险。

对于主题公园水上项目的运营管理，一切的核心点要以保障园区的安全性为第一，从园区整体硬件设施上的细致排查到安全人员的技能培训上都要严格把关，定期考核，不断优化。同时，在宾客服务上也要不断灌入企业专业的品牌服务理念，真诚服务每一位客人，给客人一种如回家般的安心和放心。

主题公园水上项目运营存在的难点是保障游客的人身安全。水上乐园中绝大部分都是水域，极容易出现溺水事件。如在游乐项目的下滑水道内，容易发生滑倒、碰撞，以及因没有及时离开水道而产生前后两名游客“撞车”，进而发生受伤甚至溺水事件。因此，乐园必须做好标识标牌设置，在各水上项目设置高位监视哨，现场配备相应的救生器材并经常组织模拟演练，做好营运期间的员工监护和视频监控全覆盖，将溺水类型的事故发生率压缩到最低。此外，水质的卫生也直接关系到游客的健康与体验，因此乐园需具备专业的团队负责水质的管理，制定严格的管理制度，做好每日水面和池底的吸污除尘工作，合理使用药剂，以及运营过程中对水体的实时监测。

五、闭园后的建议

建议为了避免季节性因素对景区的影响，如冬季较为寒冷的地区，水上游乐景区内的大型娱乐设施采用可拆卸式的组件，冬季可将嬉水设施拆除，放置冰雕、冰滑梯，浇筑冰场，改为冰雪文化主题乐园以增进场地的利用率，从而带来更高的投资回报。